多年来，我们一直感叹保险业资产比银行业小，羡慕基金业管理的资产增速。其实，在市场经济飞速发展的今天，我们作为寿险从业者，是否该反思一下，是不是我们业界对投资类业务的态度与政策，限制了我们管理资产的增长呢？

春节前夕，保险行业2013年保费收入的官方“成绩单”如期公布。粗看之后，发现变化许多，真可谓萝卜青菜各有所爱，个中滋味，值得细品。

与以往有所不同，2013年寿险保费收入的统计口径发生了明显的变化。从2013年5月开始，保监会在往年的“原保险保费收入”之外，新增“保户投资款新增交费”、“投连险独立账户新增交费”两个统计指标。

根据新会计准则，“原保险保费收入”已不再是寿险行业及公司所有业务收入的笼统概括，而是指传统险及通过保障风险测试的分红险及万能险的保费收入部分。通常来说，分红险能被计入保费收入的比例远远高于万能险，而在银保渠道和2013年火热的网销渠道销售的短期万能险产品，能被视为保费收入的几乎可以忽略不计。对没有通过风险测试的万能险和分红险的投资收入部分（一般多为万能险），则被列入“保户投资款新增交费”。投连险则按独立账户进行新增交费统计。

通过统计口径的新变化，使我们对寿险公司2013年的市场地位有了更加全面的认识。即“原保险保费收入”、“保户投资款新增交费”和“投连险独立账户新增交费”等三项合计才是保险公司真正的业务收入——也就是我们以前常说的“规模保费”。

比如，以保监会公布的“原保险保费收入”数据计算，2012年原保险保费收入过100亿元的寿险公司仅有11家（含国寿存续）；2013年原保险保费收入过100亿元的公司也仅有12家。通过2013年新公布的“保户投资款新增交费”和“投连险独立账户新增交费”两项指标，我们发现曾被视作小公司的，原来已经做得很大了。

以“规模保费”计算，2013年“规模保费”超过100亿元的人身保险公司有23家（含国寿存续）。2013年不少险企的规模保费表现得比较“耀眼”，如生命人寿的规模保费707亿元，已经超越太平人寿（521亿元），接近泰康人寿的规模保费（778亿元）。在生命人寿707亿的规模保费中，原保险保费收入为222亿元，保户投资款新增交费485亿为元。华夏人寿无疑也是2013年的“黑马”之一，该公司的规模保费达368亿元，仅次于太平人寿而排名第九，其中原保险保费收入为37亿元，但其“保户投资款新增交费”高达331亿元。值得关注的是，上述“黑马”都有一个共同点：“保户投资款新增交费”规模比较大，增加了总盘子“规模保费”。

从相对规模上看，70家寿险公司2013年总“保户投资款新增交费”与“原保险保费收入”之比近30%（分别是3212亿元和10741亿元）。在规模保费超过100亿元的23家公司中，2013年“保户投资款新增交费/原保险保费收入”这一比值最高的是正德人寿，其2013年“保户投资款新增交费”为114亿元，同期“原保险保费收入”1.16亿元，两者之比为98。

“保户投资款新增交费”数据的背后，实际是反映出险企的经营策略，因为该指标绝大部分被认为是反映一家公司万能险的交费规模。保险公司“保户投资款新增交费”说得简单一点就是万能险未计入保费部分。保费收入统计标准的细化，也折射出整个寿险行业发展现状及目前各寿险公司的经营策略。

不难发现，以生命人寿、前海人寿、华夏人寿、正德人寿等为代表的一批中小寿险公司，2013年落袋的“保户投资款新增交费”远远多于“原保险保费收入”。这也意味着，这批寿险公司目前销售的多为偏投资型的万能险等产品。

这与中国人寿、新华人寿、太保寿险等大型人寿险公司的经营路径截然不同。以中国人寿为例，其2013年原保费为3267亿元，其“保户投资款新增交费”仅为110.89亿元，后者仅为前者的3.4％；又如太保寿险，其2013年原保费为951亿元，其“保户投资款新增交费”仅为27.56亿元，后者仅为前者的2.9％。